top of page
Spools of Thread

Dešifrirajmo zajedno pojam
"fractional CMO" 

Pojam  "fractional CMO", odnosno "outsourced marketing direktor", popularizirao se u zapadnom svijetu poslijednjih nekoliko godina i svojim postojanjem u potpunosti redefinirao ulogu i poimanje marketinga unutar kompanija, pogotovo u svijetu malog (start-up) i srednjeg poduzetništva. Ovaj poslovni koncept podrazumjeva angažman izvršnog voditelja marketinga na dio njegovog radnog vremena temeljem ugovora u suradnji. 

Kako se ne radi o zasnivanju klasičnog radnog odnosa, ovakva suradnja nudi niz benefita za obje ugovorne strane. Upravo iz tog razloga, unatoč činjenici kako je koncept fractional CMO-a relativna novost u ovom dijelu Europe, nedvojbeno možemo očekivati rast njegove popularnosti u narednih nekoliko godina. Stoga smatram bitnim pobliže pojasniti tj. dešifrirati osnovne stvari vezane za ovaj poslovni koncept. 

Who is fractional CMO?

Tko je fractional CMO/outsourced marketing direktor?

Glavna razlika između eksterno angažiranog fractional CMO-a/outsourced marketing direktora i interno zaposlenog voditelja marketinga odnosi se na činjenicu kako eksterno angažirani voditelj marketinga  (fractional CMO) nije zaposlenik tvrtke za koju i u čije ime djeluje, a opseg njegovog djelovanja definiran je ugovorom s tvrtkom za koju obnaša tu dužnost.

Sukladno tome, pojam fractional CMO-a/outsourced voditelja marketinga podrazumijeva ulogu izvršnog vođenja marketinga i obuhvaćaja uobičajene poslove kojima se bavi direktor marketinga u velikim poduzećima:

  • Analiza postojećeg statusa (market & consumer insights)

  • Definiranje marketinške strategije & pozicioniranja proizvoda/brenda

  • Prevođenje marketinške strategije u specifične aktivnosti i kampanje

  • Definiranje i optimizacija marketing budžeta

  • Definiranje metrike uspješnosti pojedinih aktivnosti

  • Praćenje provedbe i analiza rezultata

  • Upravljanje marketinškim timom, razvoj kompetencija i mentorstvo članova tima

  • Suradnja sa ostalim odjelima u svrhu poticanja rasta prodaje i unapređenja poslovanja

  • Suradnja s vanjskim suradnicima/partnerima u ime tvrtke u kojoj je angažiran

Sunset Skies

Koje su prednosti
angažiranja
 fractional CMO-a?

Fractional CMO (Chief Marketing Officer) je izvršni  direktor/voditelj marketinga kojeg mala i srednja poduzeća angažiraju na određeno vrijeme s ciljem unapređenja poslovanja i jačanja vlastitih marketinških kompetencija. Zahvaljujući širokom spektru znanja te bogatom marketinškom i rukovoditeljskom iskustvu, angažman ovakvog stručnjaka kao vanjskog suradnika nudi višestruke prednosti za poduzeća:

Benefits of hiring CMO?

Stručna znanja i kompetencije

Donosi stručna znanja i opsežno iskustvo, često s dokazanim uspjehom u različitim industrijama. Daje nove ideje i uvide koji mogu potaknuti inovacije i poboljšati marketinške strategije te tako pomoći u učinkovitom rješavanju tržišnih izazova.

Strateško rukovođenje i objektivnost

Pruža strateško usmjerenje i rukovođenje razvojem  i provedbom marketinških strategija koje su usklađene s poslovnim ciljevima. Nudi nepristrano, vanjsko stajalište o marketinškim strategijama i rezultatima tvrtke, što može dovesti do objektivnijih procjena i odluka

Operativna fleksibilnost i rezultati

Prilagođava marketinške aktivnosti trenutnim potrebama i u skladu s time definira prioritete i zadatke. 

  Brzo reagira na tržišne izazove i svoje djelovanje fokusira na učinkovita rješenja, često rezultirajući mjerljivim rezultatima u kratkom roku. 

Isplativost i učinkovitost

Pruža visoku razinu stručnosti i vodstva bez pune plaće i beneficija stalnog CMO-a, što ga čini povoljnijom opcijom za proračun. Usmjeren je na područja i projekte s velikim utjecajem, osiguravajući da se resursi koriste učinkovito u cilju postizanja željenih rezultata.

REZERVIRAJTE INFO RAZGOVOR!

Sky

Ukratko,  angažmanom vanjskog voditelja marketinga (fractional CMO), Vaša organizacija dobiva sve prednosti izvršnog rukovođenja marketingom bez troškova punog radnog vremena zaposlenika. Svi mi jako dobro poznajemo razliku između bruto i neto primanja te koju razliku za budžet organizacije može učiniti izostanak izdataka za određene obvezne ili dobrovoljne benefite zaposlenika (npr. doprinosi za zdravstveno i mirovinsko osiguranje, naknade za godišnji odmor, oprema i razni interni benefiti koje pozicija direktora kao stalnog zaposlenika podrazumijeva). Zašto tu razliku ne biste investirali u neki marketing projekt koji će pomoći jačanju Vaših prodajnih rezultata, a ujedno osigurali vrhunskog suradnika koji će Vam u tome pomoći?

Osim evidentnih benefita za mala i srednja poduzeća, kao velika kompanija, angažmanom fractional CMO-a unosite svježu perspektivu bitnim strateškim projektima, osiguravate brži razvoj kompetencija i vještina koje trenutno možda nisu dostupne ili pak dovoljno razvijene u Vašoj organizaciji..

Benefits of hiring CMO
Tasks of fractional CMO

Koje su poslovi i zadaci fractional CMO-a?

The roles and responsibilities of a Fractional CMO (Chief Marketing Officer) typically include:
 

           1. Strategic Planning:

Develop and oversee the company's marketing strategy and goals; define and refine the brand’s positioning and value propositions; align marketing strategies with overall business objectives.


2. Market and Consumer Analysis:
Market research and consumer insights, evaluation of market trends and competitive landscape, usage of data to inform strategic decisions and marketing tactics.
 

3. Campaign Development:
Design and implemenation of marketing campaigns and initiatives, translation of strategic plans into actionable marketing activities, overseeing the creation of all marketing materials and content.
 

4. Budget Management:
Definition and management of the marketing budget, effective allocation of resources to maximize ROI, monitoring and control marketing expenditures.
 

5. Performance Measurement:
Establishment of metrics and KPIs to measure the success of marketing activities, tracking and analysis of performance data to evaluate effectiveness, adjustment of strategies and tactics based on the results and performance insights.
 

6. Team Leadership and Development:
Leadership and mentoring of internal marketing teams, guidance and support to enhance team skills and performance, ensuring alignment and collaboration within the marketing team.
 

7. Collaboration with Other Departments:
Close colleaboration with sales, product development, and other departments to support business goals,
allignment and integration of marketing strategies with other business functions.
 

8. Stakeholder Management:
Primary point of contact for all marketing-related topics, engagement with external partners, agencies, and vendors, company's representative in external marketing and industry events.
 

9. Project Management:
Overseeing specific marketing projects from conception to execution, management of project timelines, deliverables, and resources.
 

10. Innovation and Improvement:
Identification of new marketing opportunities and trends,  innovation in marketing strategies and tactics, 
continuous efforts to improve marketing processes and outcomes.
 

11. Reporting and Communication:
Regular updates and reports to senior management on marketing performance, communication of all marketing strategies and results to the relevant stakeholders.

 

By fulfilling these roles and responsibilities, a Fractional CMO helps companies enhance their marketing efforts, achieve their business goals, and navigate market challenges effectively.

Ključne razlike 
fractional CMO vs. konzultant vs. agencija?

Fractional CMO:

  • angažman zbog bogatog iskustva, znanja i rukovoditeljskih vještina

  • potpuno integriran u tim

  • strateško djelovanje i kolaboracija sa ostalim odjelima kompanije

  • ograničeno radno vrijeme, suradnja s više klijenata istodobno

  • vodi interni tim i djeluje u ime kompanije koja ga angažira

​​

Ključni benefit: pristup znanjima i izvršnom rukovodećem kadru bez troškova vezanih za stalno zaposlenje.

 

 

Marketing konzultant:

  • angažman zbog specifičnih znanja i vještina, fokus na specifične ciljeve i rezultate

  • bez integracije u tim, suradnja s ključnim kontaktom/projektnim vođom unutar tima

  • projektni angažman s definiranim rokovima

  • rad uz naknadu za odrađene projekte

  • uobičajeno ne vodi interni tim i ne djeluje u ime kompanije
     

Ključni benefit: pristup specifičnim znanjima i vještinama potrebnima za realizaciju određenih projekata ili strateških ciljeva.

​

​

Marketing agencija:

  • angažman operativnog karaktera u svrhu implementacije strateških ili taktičkih projekata,  fokus na specifične ciljeve i rezultate

  • bez integracije u tim, suradnja s  ključnim kontaktom/projektnim vođom unutar tima

  • ugovorni odnos i/ili projektni angažman s definiranim rokovima

  • ugovorna naknada i/ili rad uz naknadu za odrađene projekte

  • bez rukovođenja internim timom i djelovanja u ime kompanije

 

Ključni benefit: pristup specifičnim operativnim znanjima i kreativnim vještinama potrebnima za realizaciju specifičnih projekata.

Difference CMO vs. consultant vs. agency

Rezervirajte informativni razgovor!

Otkrijmo zajedno kako mogu pomoći Vašem poslovanju i koja od mojih znanja, iskustava i vještina mogu staviti u službu rasta  Vašeg poslovanja i razvoja kompetencija Vašeg marketing tima!

bottom of page